春天的 LOOKBOOK 每天翻新，期待脫下冬衣的時(shí)髦精們早就蠢蠢欲動(dòng)了。
在小紅書(shū)，大家傳遞著(zhù)花式過(guò)春天的快樂(lè )。時(shí)髦精們也不落下，在分享關(guān)于健康、時(shí)尚、自信與美的生活方式。
隨著(zhù)小紅書(shū)電商的發(fā)展，不斷有標桿買(mǎi)手涌現。3月下旬，小紅書(shū)買(mǎi)手呂穎ivy靠著(zhù)風(fēng)格鮮明的穿搭分享，在直播間創(chuàng )造了個(gè)人新紀錄：超62萬(wàn)在線(xiàn)觀(guān)看，超1500萬(wàn)GMV，平均客單價(jià)1700元+。呂穎ivy是小紅書(shū)原生博主，轉型買(mǎi)手后，她通過(guò)直播豐富了自己的內容分享，也開(kāi)始更精準地鏈接、服務(wù)粉絲的購買(mǎi)需求，并且闖出了一條挖掘設計品牌、幫助設計品牌快速冷啟的新路。
01 修煉內功，從時(shí)尚小透明到時(shí)髦標桿
呂穎ivy做模特多年，專(zhuān)業(yè)性使她hold得住多變風(fēng)格，從活力運動(dòng)少女、chic新中式到又美又颯的流浪千金，幾乎不會(huì )有違和感。比如她曾帶火「復古流浪風(fēng)」，也詮釋了一種有個(gè)人風(fēng)格的復古浪漫與極繁穿搭：并非曇花一現的表面概念，而是會(huì )引領(lǐng)新穿搭風(fēng)格、帶來(lái)購買(mǎi)力。
這背后的共同關(guān)鍵詞在于：個(gè)性。廓形西裝、吊帶褶皺——這些呂穎搭配多年的招牌時(shí)尚元素，并不是現下的市場(chǎng)潮流，但卻總能因為她的穿搭分享，在直播被更多人喜歡。
呂穎ivy成功的背后也有自己的堅持。差不多十年前，呂穎以模特的身份進(jìn)入時(shí)尚行業(yè)，從模特到時(shí)尚博主到買(mǎi)手的這條路，是時(shí)尚品味的堆疊、積累。
可能沒(méi)有什么職業(yè)天生瘋狂，重要的是敢于打破別人對自己的預設與偏見(jiàn)，堅持做真實(shí)的自己。哪怕這些選擇總是與眾不同、顛覆預期。十年里，模特呂穎ivy把搭配這件事做到了專(zhuān)業(yè)。
此時(shí)的她，是自信的，更是有底氣「叛逆」的。
呂穎ivy從不放下對設計師品牌的熱愛(ài)，她擅長(cháng)發(fā)現美，喜歡琢磨不同時(shí)尚元素間的碰撞，在面目稍顯趨同的流行趨勢中，不隨大流，而是致力于發(fā)明自己的穿搭公式。
而小紅書(shū)正是時(shí)尚設計師品牌的聚集地，REDlabel是小紅書(shū)認證、理念獨到、有時(shí)尚態(tài)度、能夠引領(lǐng)潮流的店鋪IP，目前已有1500+設計品牌加入。而這些設計師品牌選擇在小紅書(shū)上經(jīng)營(yíng)，一個(gè)很重要的原因就是：這里有努力而懂行的買(mǎi)手。這些買(mǎi)手為了讓更多有好設計、好產(chǎn)品的品牌被看見(jiàn)，不斷提升自己的專(zhuān)業(yè)能力，呂穎正是其中之一。
讓呂穎ivy在買(mǎi)手中脫穎而出的，恰是她對設計品牌的主動(dòng)挖掘力。用粉絲的話(huà)講，在她的直播間里，「總有寶藏」。
對于呂穎ivy來(lái)說(shuō)，不走尋常路、深挖設計品牌，是愛(ài)好與專(zhuān)業(yè)的完美化學(xué)反應；對于粉絲，是不撞款、穿出個(gè)性審美的寶藏推薦；對于設計品牌，與呂穎ivy的合作則是不可多得的「及時(shí)雨」，幫助其輕量化地快速整合調動(dòng)小紅書(shū)的平臺能力與潛在精準用戶(hù)。
02 買(mǎi)手專(zhuān)業(yè)度，幫助品牌快速冷啟
呂穎ivy的選品方法論與眾不同，她不唯銷(xiāo)量，而是專(zhuān)注挖掘設計品牌，優(yōu)先選擇合作過(guò)的日常自用品牌，通過(guò)真正融入生活中的搭配展示讓「設計」走入生活。在 REDlabel 品牌或小紅書(shū)站內買(mǎi)手中心里，這一前提幫助她獨辟蹊徑，甚至成長(cháng)為買(mǎi)手圈的意見(jiàn)領(lǐng)袖。
一名好買(mǎi)手必然具備靈敏的市場(chǎng)嗅覺(jué)，將不會(huì )出錯的爆款介紹給粉絲。而一名卓越的買(mǎi)手不僅能發(fā)現潛在爆款，她更突出的優(yōu)勢是能夠幫助品牌快速實(shí)現冷啟動(dòng)。
去年夏天，呂穎ivy首次開(kāi)播就將 2th desire 品牌帶火，爆款腰帶單品銷(xiāo)量1000+，引發(fā)了后續其他買(mǎi)手也看到了這個(gè)品牌。今年春上新期間，呂穎首播 TAM TUAS品牌單價(jià)千元的新中式外套，爆文筆記達到萬(wàn)贊，單品直播銷(xiāo)售額超300萬(wàn)，幫助品牌快速在小紅書(shū)用戶(hù)中打開(kāi)聲量并實(shí)現成交爆發(fā)。
當時(shí)適逢春節，新中式搭配頻頻火爆出鏡，呂穎ivy原本打算避開(kāi)這一擁擠的賽道，她回想自己做模特初期，曾因長(cháng)相東方而被輕易打上「中國風(fēng)」標簽。正因此，為了打破大家對中國女生形象與定義的單一化，春節期間呂穎ivy特別挑選了脫離固有中式印象的浪漫花朵外套，給那些同樣糾結旗袍盤(pán)扣、擔心撞款的年輕女生們一個(gè)新參考。
呂穎ivy推薦的新中式外套不僅能與其強風(fēng)格化的裙褲疊穿、浪漫紗裙搭配，當天還一共在直播間即興展示了86種組合，充分證明了呂穎ivy的的目標：「希望能做只引領(lǐng)的真買(mǎi)手?！?/span>
好的生活方式與好的市場(chǎng)總是相互滋養。像呂穎ivy這一代有著(zhù)自己審美主張的年輕模特，以及當下這些拒絕服美役、享受多元健康生活方式的年輕人，都對時(shí)尚市場(chǎng)提出了更高的要求。
一些單品也會(huì )經(jīng)由小紅書(shū)買(mǎi)手的而被發(fā)掘、看見(jiàn)。呂穎ivy就是這樣的代表，她所選中的 Empty Behavior 的運動(dòng)芭蕾舞鞋，可以讓女孩們腳踩 3.5cm 鞋跟健步如飛，同時(shí)不失芭蕾感的優(yōu)雅與簡(jiǎn)約。這款設計另類(lèi)的鞋履在呂穎ivy直播間取得了51萬(wàn)銷(xiāo)售額，既彰顯了小紅書(shū) REDlabel 一眾新銳設計品牌的市場(chǎng)潛力，也讓更多品牌商家具象化地看到了一名卓越買(mǎi)手的粉絲影響力。
在小紅書(shū)，#跟著(zhù)ivy學(xué)穿搭、#跟著(zhù)ivy購物分享等標簽都積攢了數量可觀(guān)的原生UGC內容，持續的商品曝光對商家來(lái)說(shuō)也是一種健康的長(cháng)尾效果。
03 憑借好品味，把路走寬
去年夏天開(kāi)播后，才到10月，呂穎ivy的單場(chǎng)銷(xiāo)售額就已從百萬(wàn)逐步提升到300萬(wàn)。到今年三月，直播間GMV已突破千萬(wàn)。從早期獨特的審美積累、選品優(yōu)勢，到有厚度、質(zhì)量過(guò)硬的穿搭內容預熱，再到直播間集中成交，像呂穎ivy這種內容穿透力強、筆記與直播并重、品銷(xiāo)合一的推介方式，與品牌當下最為看重的以全鏈路經(jīng)營(yíng)的思路其實(shí)不謀而合。
早在做時(shí)尚博主期間，呂穎ivy就不吝分享她生活中的多面性：怎么做夜宵、何時(shí)帶貓打疫苗、作為健身小白如何曲解了教練的每一個(gè)動(dòng)作……身高167cm體重47kg的她，不會(huì )令年輕女孩們感到遙不可及，反而讓人更欣賞她坦誠、認真生活的態(tài)度。比起參加時(shí)髦圈的聚會(huì )，這位i人博主顯然更喜歡在直播間與大家聊天互動(dòng)。
一個(gè)顯著(zhù)的市場(chǎng)變化是，當下年輕人接觸時(shí)尚的視野更具寬廣度，也有能力為自己的審美生活方式買(mǎi)單。在呂穎ivy的粉絲中，30歲以下年輕人群占比非常高，正是他們的好品味與消費力支撐著(zhù)買(mǎi)手與品牌不斷在小紅書(shū)推出新品。
近期安踏就與呂穎ivy合作上新了一款客單價(jià)近千元的水殼沖鋒衣，銷(xiāo)售額沖刺20萬(wàn)。呂穎ivy沒(méi)有選擇常規的運動(dòng)或露營(yíng)場(chǎng)景進(jìn)行展示，而是與自己的經(jīng)典褲裙疊穿進(jìn)行了組合搭配，貫徹了她一直以來(lái)的搭配理念，既實(shí)用（一件多搭）、又創(chuàng )新（無(wú)懼兩種審美性格的碰撞感）。
買(mǎi)手的經(jīng)歷讓呂穎ivy的商業(yè)價(jià)值進(jìn)一步被看見(jiàn)。接下來(lái)，知名運動(dòng)品牌 New Balance 、Salomon、迪桑特、又見(jiàn)高山等都已經(jīng)鎖定呂穎ivy，即將展開(kāi)從種草+買(mǎi)手直播相結合的合作。
在小紅書(shū)，越來(lái)越多像呂穎ivy這樣的時(shí)尚直播間里，年輕人們也在躍躍欲試，共同醞釀下一波流行趨勢。選擇設計師品牌和新品的堅持有時(shí)是冒險的事，但對有審美、能洞悉真正的用戶(hù)需求，帶來(lái)好產(chǎn)品的買(mǎi)手來(lái)說(shuō)，他們也能憑借自己的好品味把路走寬。
早年媒體采訪(fǎng)時(shí)，曾問(wèn)及呂穎ivy的人生愿望清單，她的答案是：「想要通過(guò)各種方式關(guān)愛(ài)身邊的所有人，給與大家力量！」
相信粉絲與品牌都已看見(jiàn)了，這是一種源自美與時(shí)尚滋養的力量，更是一個(gè)普通女孩認真生活、勇敢堅持自我的力量。
