今年開(kāi)春，第六屆杭州CiE美妝創(chuàng )新展現場(chǎng)，一處粉藍交織、萌趣可愛(ài)的展位格外引人注目。展臺前一只毛絨絨的奶噗噗(PUPU BABY) 巨大玩偶吸引著(zhù)往來(lái)參展的觀(guān)眾駐足打卡、拍照——這正是“國人毛孔專(zhuān)研”領(lǐng)跑者RNW如薇帶來(lái)的跨界新動(dòng)作。
此次參展，如薇攜治愈系頂流IP“奶噗噗”聯(lián)名系列在線(xiàn)下首發(fā)，以“專(zhuān)業(yè)×治愈”的碰撞拉開(kāi)品牌增長(cháng)新序幕。
不只于聯(lián)名造勢，如薇更借此次亮相，通過(guò)跨界聯(lián)名玩法、科研壁壘夯實(shí)與渠道戰略明晰三大動(dòng)作，持續鞏固其在毛孔護理細分賽道的領(lǐng)先地位。
RNW如薇
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當美妝營(yíng)銷(xiāo)從功能宣導轉向情感共鳴，如何在專(zhuān)業(yè)內核與年輕語(yǔ)境間找到平衡，成為品牌破圈的關(guān)鍵。如薇此次聯(lián)名奶噗噗，正是對這一命題的精準回應。
讓專(zhuān)業(yè)的毛孔護理與治愈的潮流美學(xué)完美融合，如薇在杭州CiE美妝創(chuàng )新展上掀起了一陣“萌力旋風(fēng)”。在現場(chǎng)，如薇以奶噗噗的萌趣形象為核心打造了一個(gè)沉浸式展位。該展位以軟萌的IP 玩偶、繽紛的主題打卡墻、帶有奶噗噗元素的產(chǎn)品體驗區等場(chǎng)景，將專(zhuān)業(yè)的護膚體驗與趣味的潮流互動(dòng)相結合，成為極具辨識度的展位之一。
此外，現場(chǎng)觀(guān)眾不僅可近距離體驗聯(lián)名系列新品，還能參與打卡互動(dòng)，領(lǐng)取限定聯(lián)名周邊與產(chǎn)品。這種沉浸式、互動(dòng)式的體驗形式，使得消費者在輕松有趣的氛圍中進(jìn)一步感知品牌理念與產(chǎn)品實(shí)力，不僅強化了品牌與消費者之間的情感聯(lián)結，也讓雙方距離得以真正拉近，打造出兼具趣味性與實(shí)用性的精彩展會(huì )。
不可忽視的是，此次如薇選擇與奶噗噗牽手，并非偶然的跨界嘗試，而是基于精準人群洞察的深度共鳴。
奶噗噗，這個(gè)“頭頂兩座小山、一路灑下幸福彩豆”的毛絨絨“小家伙”，誕生于2020年，出自當代藝術(shù)家@偷閑一刀（過(guò)琪瑜）之手。奶噗噗以“選擇成為一個(gè)柔軟的人”為品牌標語(yǔ)，憑借治愈可愛(ài)的設計風(fēng)格和藝術(shù)潮流的視覺(jué)呈現，俘獲了數百萬(wàn)年輕消費者的心。
數據顯示，奶噗噗的粉絲中，90%以上是18-35歲的女性。而這一群體正是如薇的核心目標用戶(hù)，她們追求精致護膚、關(guān)注產(chǎn)品功效的同時(shí)，也注重審美體驗與情感共鳴。
從產(chǎn)品層面來(lái)看，此次如薇與奶噗噗的聯(lián)名系列實(shí)現了視覺(jué)與情感的雙重煥新，讓專(zhuān)業(yè)護膚產(chǎn)品擁有了更鮮活的生命力。
本次奶噗噗聯(lián)名系列集結了RNW去黑頭鼻貼、拋光洗面奶、玻尿酸補水面膜等多款明星單品。在產(chǎn)品包裝方面，奶噗噗標志性的繽紛色彩與軟萌形象，巧妙地和如薇原有的專(zhuān)業(yè)科技感設計相融合，達成了“專(zhuān)業(yè)科技”與“柔軟治愈”的視覺(jué)交融，使消費者在使用專(zhuān)業(yè)護膚產(chǎn)品時(shí)，也能擁有愉悅的視覺(jué)體驗。
更重要的是，此次聯(lián)名還是一次品牌情感價(jià)值的升華。緊扣聯(lián)名主題“萌力「噗」發(fā)，煥彩新生——用柔軟守住所有心事”，如薇將解決毛孔粗大、黑頭粉刺等肌膚困擾的產(chǎn)品功能，升維至守護消費者“肌膚心事”的情感價(jià)值。并借由奶噗噗的治愈力，傳遞出“讓每一次護膚，都成為一天中溫柔的自我療愈時(shí)刻”的品牌理念。
據了解，奶噗噗此前曾與蜜雪冰城、KFC、得力文具等知名品牌進(jìn)行過(guò)聯(lián)名合作，均取得了亮眼的成績(jì)，這也證明了該IP強大的跨界賦能與市場(chǎng)號召力。而此次奶噗噗與如薇的合作，不僅為后者注入了鮮活、有趣的潮流基因，更驗證了“精準護膚+潮流美學(xué)”這一跨界模式的可行性。
當許多品牌還在追逐風(fēng)口時(shí)，如薇早已成為風(fēng)口的制造者。
作為中國第一個(gè)提出“國人毛孔專(zhuān)研”的護膚品牌，其目標始終清晰而堅定，即成為中國毛孔護理第一品牌。
為了推動(dòng)毛孔護理賽道的規范化發(fā)展，2024年，如薇聯(lián)合青眼情報聯(lián)合出品了行業(yè)首份《2024中國毛孔護理市場(chǎng)趨勢洞察報告》，首次在行業(yè)內提出毛孔護理護膚品的明確定義，從不同性別、年齡、人種、部位差異多角度探析中國消費者毛孔問(wèn)題，成為國人毛孔護理領(lǐng)域的里程碑式事件。
此外，如薇還推出了行業(yè)首個(gè)《黑頭科學(xué)管理指南》，對毛孔皮膚問(wèn)題中的黑頭問(wèn)題進(jìn)行深度探討，為深受黑頭問(wèn)題困擾的消費者提供清晰、全面、易于理解的解決方案。
可以看到的是，從定義毛孔護理產(chǎn)品，到制定黑頭管理標準，如薇不僅是毛孔護理市場(chǎng)的深度參與者，更是行業(yè)標準的制定者與推動(dòng)者，逐步構建起在毛孔清潔賽道上的競爭壁壘，并以專(zhuān)業(yè)的力量持續引領(lǐng)賽道蓬勃發(fā)展。
而市場(chǎng)口碑與銷(xiāo)售數據更是對該品牌產(chǎn)品力最直接的驗證。自2019年正式上市以來(lái)，如薇已成功打造出多款爆品，并憑借去黑頭鼻貼成功打入毛孔清潔細分賽道，該產(chǎn)品不僅常年居天貓類(lèi)目TOP1，還曾入選了人民網(wǎng)2023國民消費口碑產(chǎn)品創(chuàng )新案例。
據了解，RNW去黑頭鼻貼在全渠道累計熱銷(xiāo)超7000萬(wàn)盒；此外，該品牌旗下雙色泥膜也已銷(xiāo)售超1800萬(wàn)盒。這些亮眼的數據背后，是消費者對如薇產(chǎn)品品質(zhì)與功效的高度認可。
爆款產(chǎn)品的持續熱銷(xiāo)，不僅讓如薇在“黑頭清潔”這一高增長(cháng)細分領(lǐng)域擁有了絕對的市場(chǎng)統治力，更夯實(shí)了其“國人毛孔專(zhuān)研”的品牌形象，讓品牌在消費者心中建立起“毛孔護理選如薇”的心智。
如果說(shuō)，聯(lián)名是品牌與消費者溝通的“柔軟外衣”，那么科研實(shí)力則是支撐如薇持續領(lǐng)跑賽道的“堅硬內核”。
目前，在研發(fā)創(chuàng )新領(lǐng)域，如薇依托母公司佩萊集團研發(fā)與創(chuàng )新中心，已擁有多項自主開(kāi)發(fā)的創(chuàng )新原料與技術(shù)，并已應用于新品中。其中，核心自研原料「清肌茶素」正是該品牌在科研領(lǐng)域所取得的高競爭壁壘。
據品牌方介紹，清肌茶素源自云南海拔1600米景谷縣的有機白茶“月光白”。如薇采用獨家「金花菌&酵母菌」進(jìn)行120小時(shí)的擬態(tài)共生發(fā)酵，并將茶葉提取物中的活性成分轉化為了更易皮膚吸收、利用的物質(zhì)。此外，再配合Mult-T靶向提取工藝，精準定向、高效富集，最終獲得了富含氨基酸、肽和生物堿等成分的清肌茶素。
據了解，清肌茶素能從源頭干預毛孔問(wèn)題：通過(guò)抑制5α-還原酶、調控角化因子GATA6，減少皮脂過(guò)度分泌、氧化及毛囊過(guò)角化。第三方數據顯示，該成分可降低出油量47.25%，減少毛孔過(guò)度角化堵塞，實(shí)現“控油、防堵、抗氧”全鏈路毛孔護理。相較于基礎配方，控油力提升2.6倍，抗氧化力提升1倍，舒緩力提升1.6倍。
「清肌茶素」還獲得了國際頂尖學(xué)術(shù)平臺的認可。2024年，如薇受邀參加第34屆IFSCC全球化妝品科學(xué)大會(huì )，展示了包括“清肌茶素”在內的三項重磅科技成果。
值得一提的是，此次在杭州CiE展上，如薇還首發(fā)了一款名為煙酰胺美白淡斑次拋精華液的新品。該產(chǎn)品是“持證上崗”的美白產(chǎn)品，采用“2.5%精純煙酰胺+377+1%傳明酸”的經(jīng)典美白成分組合，搭配抗皺因子、煥亮因子與舒緩保濕因子，可實(shí)現“美白淡斑+抗皺緊致”的多重功效。
這款產(chǎn)品的上市也從側面印證了如薇研發(fā)體系的可遷移能力。這意味著(zhù)，如薇在毛孔護理領(lǐng)域積累的發(fā)酵技術(shù)、透皮技術(shù)及功效評估能力，為毛孔護理進(jìn)階需求產(chǎn)品提供堅實(shí)的研發(fā)后盾，同時(shí)具備向其他護膚賽道遷移的實(shí)力，為品牌未來(lái)的增長(cháng)打開(kāi)了新的空間。
在美妝行業(yè)進(jìn)入“線(xiàn)上線(xiàn)下融合”的全渠道時(shí)代，品牌的增長(cháng)不再依賴(lài)單一渠道的發(fā)力，而是需要線(xiàn)上線(xiàn)下的協(xié)同配合、相互賦能。對此，如薇深諳其道。
過(guò)去幾年，如薇已完成了線(xiàn)下渠道的初步布局，線(xiàn)下終端渠道覆蓋超20000家門(mén)店，并全面進(jìn)駐屈臣氏、KKV、調色師、三福等主流KA、CS、美妝集合店，實(shí)現了線(xiàn)下渠道的廣度覆蓋。
在夯實(shí)科研實(shí)力、打造爆款產(chǎn)品的同時(shí)，如薇亦持續推進(jìn)渠道布局。2026年，品牌將線(xiàn)下渠道作為重要增長(cháng)陣地，圍繞“渠道效能升級、體驗價(jià)值深耕、全域形象統一”三大導向，通過(guò)“廣度覆蓋+深度運營(yíng)”雙線(xiàn)戰略，構筑全渠道增長(cháng)的堅實(shí)底座。
此次首發(fā)的奶噗噗聯(lián)名系列，憑借潮流的IP屬性與治愈的品牌理念，有望成為如薇在線(xiàn)下吸引年輕消費者的重要抓手。
毋庸置疑，當下品牌的突圍早已不是單一維度的突破，而是科研、產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)、渠道的系統化協(xié)同作戰。如薇正是如此：以奶噗噗聯(lián)名為情感紐帶，實(shí)現潮流破圈；以“清肌茶素”為科技內核，夯實(shí)技術(shù)底氣；以線(xiàn)下渠道戰略為增長(cháng)引擎，筑牢發(fā)展底座。
可以預見(jiàn)的是，通過(guò)在科研、產(chǎn)品、渠道、營(yíng)銷(xiāo)上的持續深耕，如薇正穩步夯實(shí)其在毛孔護理賽道的領(lǐng)跑地位，向“中國毛孔護理第一品牌”的目標清晰邁進(jìn)。
