這個(gè)周一，我國科技媒體的頭條，都注定將被蘋(píng)果與中移動(dòng)的協(xié)作所占有。   北京時(shí)刻12月23日上午6點(diǎn)，蘋(píng)果與中移動(dòng)宣告，兩邊達到長(cháng)時(shí)刻協(xié)議，我國移動(dòng)和蘋(píng)果將于2014年1月17日（周五）別離在我國內地的移動(dòng)營(yíng)業(yè)廳和蘋(píng)果零售店正式出售iPhone 5s和iPhone 5c。 
咱們先來(lái)回憶一下，蘋(píng)果與中移動(dòng)的商洽閱歷，以及我所知的一些暗地細節：
自從2007年第一代iPhone面世后，中移動(dòng)就重視這一革命性產(chǎn)品，并在我國運營(yíng)商，最早與蘋(píng)果打開(kāi)本質(zhì)性的協(xié)作商洽。
爾后6年中，中移動(dòng)上一任董事長(cháng)王建宙、中移動(dòng)現任董事長(cháng)奚國華、中移動(dòng)總裁李躍與蘋(píng)果創(chuàng )始人喬布斯、蘋(píng)果現任CEO蒂姆·庫克這一級其他高層直接接見(jiàn)會(huì )晤有8、9次，而兩邊的商洽小組對話(huà)乃至電話(huà)會(huì )議，則已難以計數。
其間，2007-2008，2012-2013是兩個(gè)開(kāi)展較大的時(shí)期。
前一個(gè)時(shí)期，中移動(dòng)曾期望成為第一個(gè)將iPhone引進(jìn)我國的運營(yíng)商，乃至現已與蘋(píng)果討論到iPhone的入華細節，一度走到協(xié)作邊際。
但其時(shí)的最大問(wèn)題在于，中移動(dòng)需求iPhone支撐中移動(dòng)的3G技能TD-SCDMA，但因為當于TD-SCDMA產(chǎn)業(yè)鏈并不老練，喬布斯也并不看好TD-SCDMA，終究導致協(xié)作墮入僵局。
2009年2月，我就曾刊發(fā)一篇獨家報道，在全球媒體中，最早批露蘋(píng)果與中移動(dòng)的協(xié)作現已暫停，以及剛完結電信重組不久的聯(lián)通，現已與蘋(píng)果打開(kāi)商洽。
后續的作業(yè)開(kāi)展世人皆知：聯(lián)通后發(fā)先至，于2009年8月28日與蘋(píng)果簽署協(xié)作協(xié)議，引進(jìn)WCDMA版iPhone 3GS。
2010年，王建宙曾與喬布斯有過(guò)屢次溝通，期望蘋(píng)果能加快支撐中移動(dòng)。終究，喬布斯容許中移動(dòng)，蘋(píng)果將推出TD-LTE的iPhone，但他也一起表明，不會(huì )獨自推出支撐TD-SCDMA的版別。
2012年3月，喬布斯逝世后，接任蘋(píng)果CEO的蒂姆·庫克拜訪(fǎng)我國，并與李躍會(huì )晤。
這是一個(gè)奇妙的時(shí)點(diǎn)。
在此之前，因為與TD-SCDMA的利益沖突，TD-LTE將去向何處，我國一向沒(méi)有明晰情緒。
但正是在2012年頭，決策層下定決心全力扶持TD-LTE。這以后，發(fā)改委與工信部高級官員別離飛抵杭州，調查其時(shí)中移動(dòng)最老練的TD-LTE試點(diǎn)，并給出活躍表態(tài)（這個(gè)進(jìn)程，我亦是全程親歷，乃至深度參加）。
而在蘋(píng)果一側，因為我國商場(chǎng)的快速添加，以及TD-LTE的加快老練，也全面加快了與中移動(dòng)的商洽開(kāi)展，并終究達到終究協(xié)作。
這一進(jìn)程一度存在巨大變數，乃至幾乎再度流產(chǎn)。
變數在于技能細節。iPhone 5、5S和5C盡管都能支撐TD-LTE，但只支撐CSFB，不支撐中移動(dòng)前期網(wǎng)絡(luò )選用的雙待。
關(guān)于相關(guān)技能問(wèn)題，此處不再打開(kāi)。這個(gè)問(wèn)題意味著(zhù)，假如中移動(dòng)持續堅持雙待，那么至少在2014年末前，蘋(píng)果與中移動(dòng)仍無(wú)法達到協(xié)作。
但假如要將現有網(wǎng)絡(luò )改造為CSFB，用戶(hù)的通話(huà)時(shí)延將受到影響，并且最要害的是，中移動(dòng)至少需求花費挨近200億人民幣的網(wǎng)絡(luò )改造費用。
2013年7月，蒂姆·庫克再度來(lái)我國會(huì )晤中移動(dòng)高層，一個(gè)重要原因，就是敲定與中移動(dòng)的協(xié)作——無(wú)論是商業(yè)商洽，仍是CSFB這樣的技能問(wèn)題。
這以后，經(jīng)過(guò)與蘋(píng)果、三星等終端廠(chǎng)商的技能協(xié)作，中移動(dòng)得以化解這個(gè)要害對立。
在終端側的技能協(xié)作下，網(wǎng)絡(luò )改造本錢(qián)有了數量級的緊縮，被操控到了能夠承受的程度，通話(huà)時(shí)延問(wèn)題也得以緩解。
終究，在掃除這些要害妨礙后，中移動(dòng)與蘋(píng)果的協(xié)作總算水到渠成。   下面，再講一些我的剖析觀(guān)念：
1、為什么挑選上午6點(diǎn)發(fā)布音訊？
很簡(jiǎn)單，為了錯開(kāi)中、美兩地的股市買(mǎi)賣(mài)時(shí)刻，并且都不至于太早或太晚，究竟我國霧霾區域和美國東海岸時(shí)差12小時(shí)，晝夜徹底倒置。
2、從現在來(lái)看，此次協(xié)作的成果，能夠說(shuō)是雙贏(yíng)，但詳細誰(shuí)獲益多一點(diǎn)，就得看兩邊的商洽博弈，尤其是許諾銷(xiāo)量多少。
關(guān)于中移動(dòng)來(lái)講，協(xié)作最重要的價(jià)值在于品牌提高，彌補對高端用戶(hù)的搶奪力氣，跟爬珠峰插紅旗是一個(gè)道理。并且曩昔幾年的前史現已證明，用戶(hù)自購水貨iPhone入網(wǎng)，不會(huì )成為妨礙。所以，中移動(dòng)最理想的成果是，與蘋(píng)果達到協(xié)作，但將許諾銷(xiāo)量盡可能壓低，然后下降補助壓力及出售危險。
而對蘋(píng)果來(lái)說(shuō)，蒂姆·庫克最關(guān)懷的，天然仍是成績(jì)，仍是銷(xiāo)量。
依據我所了解到的狀況，中移動(dòng)應該拿到了全球運營(yíng)商中，最優(yōu)惠級的商業(yè)協(xié)作條件，所以應該會(huì )相對自動(dòng)一些。
3、中移動(dòng)占有優(yōu)勢的中心原因在于，中移動(dòng)自身具有的商場(chǎng)體量。
盡管三大運營(yíng)商一向沒(méi)有發(fā)布iPhone用戶(hù)的在網(wǎng)數據，但據我所知，即便此前沒(méi)有與蘋(píng)果官方協(xié)作，中移動(dòng)的在網(wǎng)iPhone用戶(hù)也達到了一個(gè)驚人的數字。（這個(gè)數字是多少？重視大眾賬號科技雜談（keji_zatan），并回復apple，即可了解。）
4、蘋(píng)果對我國移動(dòng)的補助壓力，不會(huì )如外界想像那么大。
在2013年，中移動(dòng)的終端補助為270億人民幣，而在2014年，我估計將在這個(gè)數字基礎上，添加約20%，即320-330億人民幣左右。
與此對應的是，在2013年，中移動(dòng)的TD-SCDMA終端銷(xiāo)量將打破1.55億部，而在2014年，我國移動(dòng)的TD終端出售方針是1.9-2.2億部（包含1億部TD-LTE終端），其間裸機出售占比超越50%。   這意味著(zhù)，在2014年，中移動(dòng)終端收購規劃的添加，超越了補助規劃的添加，也就是說(shuō)，均勻到每一部終端的補助并沒(méi)有添加，乃至有可能略有緊縮。
運營(yíng)商高層知情人士也向我泄漏，中移動(dòng)為蘋(píng)果供給的補助起伏，不會(huì )與其他品牌終端有顯著(zhù)差異。
5、值得注意的是，此次協(xié)刁難中電信的聯(lián)通的影響。
一方面，是中移動(dòng)將安定高端用戶(hù)搶奪層面的防地，乃至打開(kāi)反撲。
另一方面是，曩昔很多中移動(dòng)在網(wǎng)用戶(hù)的手機，都是自聯(lián)通和中電信途徑流出，這在客觀(guān)上化解了兩家運營(yíng)商的許諾出售壓力（尤其是中電信），但在中移動(dòng)自己取得協(xié)作途徑后，兩家運營(yíng)商有必要直面更嚴峻的許諾出售壓力。
6、發(fā)布協(xié)作僅僅開(kāi)端，中移動(dòng)與蘋(píng)果還有很多的后臺作業(yè)需求補課。
在此之前，為了保密需求，中移動(dòng)內部高度封鎖音訊，所以在技能支撐、途徑支撐等環(huán)節，還無(wú)法對接蘋(píng)果全球一體化的營(yíng)銷(xiāo)系統。
中移動(dòng)現在現已打開(kāi)全面的后臺對接，但即便是再盡力的趕工，這個(gè)作業(yè)至少還需求1個(gè)月以上的預備——這現已大大短于最初聯(lián)通和電信的預備時(shí)刻——并且還需求一個(gè)試錯和批改的彈性時(shí)刻。
7、蘋(píng)果的入華進(jìn)程中，高通是一個(gè)看似與協(xié)作無(wú)關(guān)，其實(shí)極為重要的本質(zhì)主導者。
事實(shí)上，無(wú)論是在喬布斯年代，仍是蒂姆·庫克年代，蘋(píng)果與中移動(dòng)的協(xié)作，都是在依照高通的芯片進(jìn)展節奏在走。
趁便說(shuō)，不只蘋(píng)果，包含三星、HTC以及很多國產(chǎn)手機廠(chǎng)商，它們的4G手機戰略，其實(shí)也都在看高通臉色。
別的，值得注意的一點(diǎn)是，高通支撐TD-LTE的五模芯片，其進(jìn)展早在2010年就現已斷定，并一向依照其進(jìn)展推動(dòng)，商場(chǎng)的開(kāi)展也與其進(jìn)展相吻合。
明顯，盡管近年來(lái)很多我國芯片公司迅速開(kāi)展，但仍然無(wú)法撼動(dòng)高通的“旗手”位置。
8、能夠說(shuō)，蘋(píng)果和中移動(dòng)都拿到了自己想要的東西，但這些東西的價(jià)值卻現已縮水。
蘋(píng)果要中移動(dòng)的許諾銷(xiāo)量，中移動(dòng)也給了蘋(píng)果許諾銷(xiāo)量。
但中移動(dòng)多年來(lái)累積的存量影響，加上揭露途徑的添加與水貨途徑的減縮對沖，真實(shí)的增量能有多大，是否滿(mǎn)意蒂姆·庫克向華爾街講故事的需求，還要打一個(gè)問(wèn)號。
中移動(dòng)要的是品牌影響，蘋(píng)果也給了中移動(dòng)品牌影響。
但這個(gè)協(xié)作不能搶救我國移動(dòng)現已輸掉的3G，也很難幫我國移動(dòng)直接贏(yíng)得4G——當我們都有iPhone的時(shí)分，它就不再是大殺器，而只能成為平衡戰局的一支高極后勤隊。
商場(chǎng)的輸贏(yíng)，現已轉移到其他的戰場(chǎng)。而在這個(gè)戰場(chǎng)，無(wú)論是中移動(dòng)仍是蘋(píng)果，都不具有主導話(huà)語(yǔ)權。
要知道，在中移動(dòng)與蘋(píng)果剛商洽的時(shí)分，諾基亞的單季商場(chǎng)占有率還超越40%。那個(gè)時(shí)分，還沒(méi)有，乃至連微博也沒(méi)有。
所以，這個(gè)頭條的價(jià)值，其實(shí)并沒(méi)有我們幻想那么大，不如讓給汪峰吧。